Облако брендов
Облако тегов

Содержание

ЧАСТЬ 1

Основные понятия
  1. Что такое маркетинг?
  2. Каковы ключевые понятия маркетинга?
  3. Какие процессы в маркетинге можно считать основными и каково их значение?
  4. Почему Вы трактуете маркетинг как философию и практику деятельности всей организации, тогда как многие компании рассматривают его лишь как задачу уровня отдела?
  5. Насколько необходимо адаптировать маркетинг к условиям отдельных стран и регионов? Есть ли принципы, которые остаются неизменными?
  6. Перечислите несколько основных заблуждений, касающихся эффективного маркетинга. Почему они настолько живучи в современных компаниях?
  7. Когда впервые появился маркетинг?
  8. Маркетинг — это искусство или ремесло?
  9. Можно ли считать маркетинг прикладной наукой?
  10. Когда маркетинг начал оперировать понятиями, присущими психологии, социологии и антропологии, а не только экономике?
  11. Обоснованно ли то, что термин «маркетинг» сейчас охватывает гораздо более широкую сферу понятий, чем просто товары и услуги?
  12. Правомерны ли утверждения, будто сегодняшний выбор товаров удовлетворяет все или почти все наши нужды и проблема маркетинга заключается в том, что все потребности вскоре будут удовлетворены?
  13. Почему именно маркетинг является наилучшим способом удовлетворения индивидуальных нужд?
  14. Одинаковы ли методы маркетинга в сферах потребительских товаров, услуг и В2В?
  15. В чем «миссия», или предназначение, маркетинга?
  16. Вы утверждаете, что маркетинг должен играть ведущую роль в формировании стратегии бизнеса. Но до конца ли понимают руководители бизнеса значение маркетинга для успешной работы компании?
  17. По Вашим словам, сотрудники отдела маркетинга, не способные распознать новые рыночные возможности, должны быть уволены. Но как много хороших возможностей еще осталось на свете?
  18. Какие существенные возможности открываются в условиях развивающейся экономики?
  19. В чем разница между маркетингом и коммерческим планированием сбыта?
  20. Каковы наиболее красноречивые признаки снижения качества маркетинга (помимо уменьшения объема продаж)?
  21. С чего Вы посоветуете начать не слишком подкованному в маркетинге руководителю или владельцу компании, кроме чтения Ваших книг?
  22. Насколько изменился маркетинг с момента своего возникновения?
  23. Как быстро эволюционируют теория и практика маркетинга?
  24. Если бы в процессе создания компании, инфраструктуры продаж и маркетинга Вы могли себе позволить нанять только кого-то одного из двух профессионалов — торгового агента или маркетолога, то кого бы Вы выбрали и почему?
  25. Какой тип маркетинга наихудший?
  26. Есть ли в современном маркетинге что-либо особенно вдохновляющее, позволяющее лично Вам с оптимизмом смотреть в будущее?
  27. Ваше определение демаркетинга предполагает использование маркетинговых инструментов для снижения потребительского спроса на определенные товары и услуги. Не противоречит ли это основной концепции маркетинга — удовлетворению нужд потребителя?
  28. Каковы основные характеристики состояния маркетинга в США в настоящее время?
  29. На чем Вы делаете основной упор, говоря о сущности маркетинга?
  30. Как меняется роль маркетинга сегодня, в условиях гло­бализации и новых технологий?
  31. Какие из методов маркетинга, используемых практически в любом бизнесе, не воспринимаются многими бизнес­менами как маркетинг?
  32. Насколько в наши дни широкой аудитории необходимы хотя бы некоторые познания в области маркетинга?
  33. Необходимо ли, на Ваш взгляд, преподавание маркетинга в средней школе?
  34. Реджис Маккенна опубликовал в журнале «Harvard Business Review» статью под названием «Marketing Is Everything» («Маркетинг для нас — все»). Согласны ли Вы с этой фор­мулировкой?
  35. Что такое холистический маркетинг и чем он отличается от традиционного? Не могли бы Вы кратко объяснить, как холистический маркетинг помогает компаниям в разработке успешных маркетинговых предложений?
Приоритет потребителя и удовлетворение его нужд
Новые тенденции в маркетинге
Новые идеи в маркетинге
Основные вызовы маркетинга
Изъяны маркетинга
Претензии к маркетингу
Профессиональные навыки
Профессиональная карьера
  1. Какими профессиональными навыками должны обладать успешные менеджеры по маркетингу?
  2. Люди какого типа профессионально занимаются марке­тингом?
  3. Какие рецепты успеха Вы можете предложить начинающе­му маркетологу?
  4. Как много людей в США профессионально занимаются маркетингом?
  5. В чем причина высокой текучести кадров среди директоров по маркетингу в некоторых больших компаниях, где эти должности освобождаются практически раз в полто­ра года?
  6. Следует ли большим корпорациям вводить в состав совета директоров специалистов по маркетингу? Последние вполне обоснованно имеют право голоса в каждом подраз­ делении, занимающемся производством и продажей продук­ции, но интересно ли их мнение руководству компании?
  7. Каковы отличительные черты успешного бренд-менеджера?
  8. Нужна ли маркетологам-практикам более глубокая подго­товка в области финансов?
  9. Правда ли, что некоторые люди от природы лучше дру­гих справляются с работой в сфере маркетинга?
  10. Что Вы посоветуете тем, кто строит карьеру в маркетинге?

ЧАСТЬ 2

Маркетинговая стратегия
  1. Становится труднее и труднее находить и удерживать конкурентное преимущество. Копирование не требует большого времени, жизненный цикл продуктов радикально сократился, а потребители обладают более полной информа­цией и все менее восприимчивы к коммерческой рекламе. Могут ли компании в этих условиях все-таки добиться конкурентного преимущества?
  2. Какие маркетинговые стратегии успешнее всего работают на современном рынке?
  3. Какие основные типы стратегий доступны лидерам рынка?
  4. Какими стратегиями могут воспользоваться фирмы, кон­курирующие с лидерами рынка?
  5. На каком из трех направлений, упомянутых Майклом Трейси и Фредом Вирсема в книге «The Discipline of Market Leaders» («Наука лидирования на рынке»), стоит сосредоточиться компании в условиях конкуренции — на операционном совершенстве, характеристиках продукта или создании доверительных отношений с покупателями?
  6. Насколько быстро устаревает маркетинговая стратегия и существуют ли компании, которым удается все время сохра­нять лидерство в бизнесе?
  7. Насколько важную роль играет логистика в конкурентной стратегии?
  8. На многих рынках существует тенденция к конвергенции традиционно различных отраслей. Взять, например, бан­ковское дело и страхование — огромные прибыли, полу­чаемые от инвестиций в страховую отрасль, способствова­ ли приобретению страховых компаний банками. Но почему потенциал, заложенный в конвергенции, оказалось так трудно реализовать?
  9. Насколько обоснованно решение супермаркетов заняться банковскими услугами?
Сегментация
Целевые рынки
Позиционирование
Дифференциация
Инновации

ЧАСТЬ 3

Инструменты маркетинга (комплекс 4Р)
Товары, бренды и брендинг
  1. В чем причины повышенного внимания к проблеме брендинга в последнее десятилетие?
  2. Достаточно ли сильного имиджа бренда для продажи товара?
  3. Бренды каких типов добьются успехов в будущем?
  4. Что Вы подразумеваете под «переходом от брендов к уп­равлению брендами, как бизнес-активами»? Почему Вы придаете этому процессу столь большое значение?
  5. Как создается бренд?
  6. Возможно ли создание глобальных брендов компаниями из небольших стран?
  7. Как локальный бренд может стать глобальным?
  8. Считаете ли Вы, что глобальные компании, адаптирующие свои предложения и коммуникации к местным условиям, более успешны, чем те, которые придерживаются жест­ких стандартов?
  9. Достаточно часто международные компании приобретают локальные бренды. Считаете ли Вы этот способ выхода на рынки конкретных стран наилучшим?
  10. Следует ли международной корпорации, используюшей различные бренды в разных странах для одного и того же товара, объединить их в один глобальный бренд?
  11. Репутацию бренда трудно завоевать и легко потерять. Как Аренды удерживают свое лидерство?
  12. Как национальные и глобальные бренды могут противосто­ять растущей угрозе частных брендов розничных сетей?
  13. С каким из брендов Вы предпочли бы работать, если бы у Вас была возможность выбора?
  14. Что отличает выдающиеся бренды?
  15. Чего нельзя допускать в процессе работы с брендом?
  16. Многие бренды стремятся завоевать свое место в серд­цах потребителей. Каким типам брендов это удается луч­ше всего?
  17. Насколько справедливо утверждение, что Интернет ослабит позиции товаров с известными брендами, так как поку­патели будут руководствоваться исключительно ценой?
  18. Будет ли Интернет способствовать углублению имиджа брендов?
Обслуживание
Цена
Каналы распространения (дистрибуция)
Стимулирование продаж (продвижение)
Реклама
Связи с общественностью
Управление продажами
Спонсорство
Маркетинг слухов

ЧАСТЬ 4

Маркетинговое планирование
Маркетинговые исследования

ЧАСТЬ 5

Организация маркетинга
  1. Какую роль в компании должен играть отдел маркетинга?
  2. Что случится с отделом маркетинга, когда все сотрудни­ки компании «сосредоточатся» на потребителе?
  3. Какие меры необходимы, для того чтобы поставить по­купателя в центр деятельности компании?
  4. Считаете ли Вы функциональную структуру оптимальной для любой организации?
  5. Назовите слабости отделов маркетинга, которые вызыва­ют у Вас наибольшее раздражение.
  6. Каковы основные проблемы, стоящие перед директором о маркетингу?
  7. Как случилось, что большинство отделов маркетинга со­ средоточились лишь на одном Р — на стимулировании сбыта?
  8. Какие дополнительные профессиональные навыки понадобятся маркетологам для повышения эффективности их Работы?
  9. Может ли маркетинг определять бизнес-стратегию?
  10. Какова роль генерального директора в маркетинговых уси­лиях своей компании?
  11. Приобретет ли работа отделов маркетинга форму аутсор­синга?
  12. Какими должны быть взаимоотношения отделов маркетинга и финансов?
  13. Какова роль рядовых сотрудников в реализации маркетин­говой стратегии и осушествлении стоящих перед компа­нией задач?
  14. Какие средства мотивации может использовать компания, чтобы ее сотрудники работали в интересах клиентов?

ЧАСТЬ 6

Контроль маркетинговой деятельности

ЧАСТЬ 7

Товары широкого потребления
Маркетинг в розничной торговле
Малый бизнес и маркетинг
Прямой маркетинг
Лояльность
CRM и маркетинг баз данных
Интернет-маркетинг

ЧАСТЬ 8

Маркетинг профессиональных услуг
Персональный маркетинг
Области применения маркетинга
  1. Согласно теории маркетинга, компания должна адаптиро­вать свое предложение к традициям страны. Есть и другая точка зрения — предложение следует стандартизиро­вать. Что Вы думаете об этом?
  2. Может ли местная компания конкурировать с глобальны­ми корпорациями?
  3. Считается, что многие страны с развивающейся экономи­кой могут добиться успеха, стимулируя экспорт товаров. Но каким образом страна сумеет определить, экспорт ка­ких товаров будет наиболее выгодным?
  4. Какой тип организационной структуры предпочтительнее для компаний, выходящих на глобальный рынок: центра­ лизованный или децентрализованный?
  5. Может ли «репутация» страны повлиять — в ту или иную сторону — на объем продаж экспортных товаров?
  6. Можно ли считать маркетинговые фирмы западных стран самыми лучшими в мире?
  7. Насколько рискован для компании выход на зарубежные рынки?
  8. Как американские компании строят свою деятельность на зарубежных рынках?
  9. Современный маркетинг — в обшем и целом — сфор­ мировался на основании американской теории и практики маркетинга. Отличаются ли маркетинговые теории в дру­гих странах от американской модели?
  10. Многонациональные корпорации активно осваивают рын­ки стран с развивающейся экономикой, представляя собой опасность для большинства местных предприятий. Выход многонациональной корпорации на местный рынок — это благодеяние или беда? Как региональные компании долж­ны реагировать на этот процесс?
  11. Какие маркетинговые подходы используют многонациональ­ные компании, выходя на рынки и продавая товары в стра­нах с развивающейся экономикой?
  12. Международная торговля меняется, и компании все чаше становятся элементами глобальных сетей по производству товаров. Каковы результаты воздействия такой бизнес-ин­теграции на маркетинг?
  13. На фоне меняющегося бизнес-ландшафта Китай представ­ляет серьезную экономическую проблему для других стран. С точки зрения маркетинга как другим странам следует реагировать на эту, на первый взгляд непреодолимую, преграду?
Маркетинг мест
Маркетинг в условиях экономического спада
Политический маркетинг
Социально ответственный маркетинг
  1. Всем известно высказывание экономиста Милтона Фридмена: «Единственная общественная обязанность бизнеса — использовать свои ресурсы и заниматься деятельностью, на­ правленной на увеличение собственной прибыли». А что Вы думаете о социальной ответственности маркетинга?
  2. Какое место в маркетинге занимает мораль?
  3. Нуждаются ли потребители в защите со стороны госу­дарства?
  4. Какие последствия имеют принимаемые компанией ре­шения для общества в целом и для отдельных потреби­телей?
  5. В чем заключается социальная ответственность компании? Способствует ли высокая социальная ответственность рос­ту прибыли?
  6. Как менеджеры компаний в странах с развивающейся эко­номикой могут приобщиться к вопросам этики и соци­альной ответственности?
  7. Что такое социальный маркетинг?
  8. Что изначально подвигло Вас на развитие идеи социаль­ного маркетинга и каковы этапы этого развития?
  9. Что необходимо сделать, для того чтобы привлечь внима­ние начинающих маркетологов и маркетологов-профессио­налов к проблемам социального маркетинга?
  10. Многие профессионалы в области здравоохранения с энтузиазмом признали социальный маркетинг, но большинство по-прежнему путают социальный маркетинг с модными в последнее время кампаниями в средствах массовой информации, призванными убедить потребителей
  11. Является ли экологический маркетинг важной частью маркетинга?

ЧАСТЬ 9

Отличный маркетинг
  1. Кого Вы считаете лидерами в области маркетинга?
  2. Есть ли примеры неудачных решений в маркетинге?
  3. Когда Вы обращаетесь к врачу для осмотра, он назначает ряд стандартных исследований, которые должны пока­зать, здоровы Вы или нет. Какими могли бы быть основ­ные этапы «осмотра» компании, позволяющие определить степень ее «маркетингового здоровья»?
  4. Может ли компания долгое время удерживать доминиру­ющее положение на рынке?
  5. Срок жизни большинства компаний весьма ограничен. Но есть и долгожители. В чем их секрет?
  6. Не могли бы Вы подробнее рассказать о компаниях-но­ваторах?
  7. Не могли бы Вы привести примеры компаний, тесно взаимодействующих с клиентами?
  8. Существуют ли в странах с развивающейся экономикой компании, демонстрирующие исключительно высокий уро­вень профессионализма?
  9. Назовите несколько европейских новаторских компаний и исследователей
  10. В чем главная маркетинговая сила американских компа­ний? Какова их основная маркетинговая слабость?
  11. Какие книги Вы рекомендовали бы прочесть директору по маркетингу средней или крупной компании, пытающему­ся повысить ее конкурентоспособность?
  12. Оказывают ли книги о бизнесе реальное влияние на прак­тику бизнеса?
  13. Какие личности или илеи наиболее сильно повлияли на Вас?

При цитировании документа ссылка на сайт обязательна.
http://osnovamarketinga.ru - БЛОГ интересной РЕКЛАМЫ © 2009 - 2017