Термин «многоуровневый маркетинг» (иначе его называ­ют сетевым) используется в ситуациях, когда компании за­ключают договоренности с отдельными людьми о продаже товаров с доставкой «от двери до двери» или «от офиса до офиса». В таких случаях подрядчик может поручить часть ра­боты другим людям и зарабатывать комиссионные с их объ­емов продаж. Отсюда термин «многоуровневый». Именно по такой схеме работают крупнейшие компании Amway и Avon, а также сотни других, торгующих ювелирными изделиями, хозяйственными товарами или витаминами. Многоуровневый маркетинг обеспечивает работой миллионы людей, которые продают различные товары родственникам, друзьям, соседям и знакомым. Большинство многоуровневых компаний заманивает предполагаемых работников мечтой о возможности разбогатеть. И хотя превратить мечту в реальность удается Далеко не всем, множество таких торговцев в дополнение к основному доходу зарабатывают еще немного денег.

Ключом к успешному стратегическому маркетингу явля­ются фокусирование, позиционирование и дифференциация. Ком­пания должна тщательно определить свой целевой рынок, позиционировать товар на основе уникальности его преиму­ществ и дифференцировать свои предложения и услуги так, чтобы конкурентам было трудно их скопировать.