Бренды — это маркетинговые активы с реальной рыноч­ной стоимостью. Оценкой рыночной стоимости ведущих гло­бальных брендов занимаются специализированные компании, например Interbrand. Покупателю бренда «Coca-Cola» при­шлось бы заплатить более 70 млрд долларов — во много раз больше, чем остаточная стоимость основного капитала ком­пании. Это значит, что именно рыночная стоимость немате­риальных активов составляет львиную долю стоимости ком­пании Coca-Cola.

Никогда не прекращайте совершенствовать бренд. Кон­куренты не перестанут посягать на него. Поэтому необходи­мо постоянно разрабатывать новые характеристики и новые услуги. Ваша компания должна оставаться лидером в совер­шенствовании бренда, продвижении его на новые рынки, а также расширении на новые категории продуктов. Как гово­рил Энди Гроув, «выживают только параноики». К сожале­нию, многие компании ограничиваются лишь напоминани­ями и заезженной рекламой. Но сообщения, не содержащие новую информацию о бренде, — пустая трата денег.

С «Microsoft». Эта компания сумела занять почти моно­польное положение на рынке и сделала Билла Гейтса самым богатым человеком в мире. К тому же заниматься маркетингом в области высоких технологий очень непросто и поэто­му интересно.

Пивоваренная компания Anheuser-Busch Companies не скупиться на создание рекламных роликов. Этой компании принадлежит большое количество марок пива (Bud Light, Budweiser, Busch, Michelob, Tequiza и др.), которые они уже несколько лет успешно производят. Правда у нас в России многие названия ничего не скажут.

Компания Anheuser-Busch Companies производит очень много пива и очень много его рекламирует. Большинство видеороликов сделаны с юмором, что очень радует покупателей и любителей юморных видео.

Бренды сохранят свою значимость и в эпоху интернет-тор­говли. Многие покупатели по-прежнему предпочитают компьютеры фирмы Dell, хотя через Интернет можно приобре­сти компьютер других производителей по более низкой цене. Но интернет-продавцам никогда не удастся реализовать опре­деленный товар, например карманный компьютер «Palm Pi­lot V», по значительно большей цене, чем их конкурентам. Используя сайт simon.com, я сравнил цены на «Palm Pilot V» у разных интернет-продавцов — они колебались от 449 до 389 долларов. Вывод: у нас по-прежнему будут любимые брен­ды, и благодаря Интернету мы сможем приобретать их посамой низкой на рынке цене.

Не часто можно встретить действительно красивую рекламу на просторах интернета. Огромное количество рекламных роликов и плакатов настолько заурядны, что буквально через 5 минут уже забываешь о их существовании.

Но вот после того, когда я увидел эту рекламу от Perrier она уже на протяжении долгого времени не выходит у меня из головы. Это действительно красивая реклама, от которой веет каким-то позитивом.

Побольше бы такой рекламы и люди бы наверное поменяли бы свое отношение к слову "реклама".

До появления гиперконкуренции, глобализации и Интер­нета лучшие бренды продавались на 20—50% дороже, чем сред­ние. Сегодня можно считать, что компании повезло, если наценка за бренд достигает 10-20%.

Не делайте этого самостоятельно. Наймите агентство по продвижению товаров. Хорошие агентства участвовали во множестве кампаний по стимулированию сбыта и лучше знают, что работает, а что — нет. Мы же используем аутсорсинг маркетинговых исследований и рекламы. Так почему не передо­верить кампанию по стимулированию сбыта экспертам?

Такие системы должны быть разработаны в результате со­вместных усилий отделов маркетинга и финансов. Системы, созданные только отделом маркетинга, вызовут сомнения в объективности выбранной методологии. Системы, разрабо­танные финансистами, не смогут убедить маркетологов. Со­мнений в корректности результатов не возникнет, только ес­ли система разрабатывается и внедряется совместными усилия­ ми финансистов и маркетологов. Кроме того, финансовый отдел остается в выигрыше, поскольку именно он в конеч­ном счете будет использовать систему в процессе распреде­ления бюджетных фондов в соответствии с запросами отде­ла маркетинга.