Облако брендов
Облако тегов

Все публикации по выбранному тегу:

Что отличает выдающиеся бренды?

Существует пять отличительных признаков сильного бренда.

Во-первых, бренд должен указывать на определенные ат­рибуты товара, например его характеристики, стиль и так да­лее. Во-вторых, бренд должен вызывать ассоциацию с одним или несколькими ключевыми преимуществами. Так, для ав­томобилей «Volvo» это безопасность, а для компьютеров «Ap­ple» — удобство использования. В-третьих, бренд должен со­здавать визуальный образ: скажем, «Apple» можно представить человеком лет двадцати, a «IBM» — шестидесяти. В-четвертых, бренд должен напоминать о ценностях компании — новатор­стве, внимательности к покупателям, социальной ответствен­ности. И наконец, сильный бренд должен ассоциироваться со своими поклонниками — молодыми и полными энтузиазма или более зрелыми и консервативными. Любой сильный бренд должен обладать этими пятью признаками.

Теги: Apple, Harley-Davidson, IBM, McDonald’s, Swatch, Volvo

Поддерживаете ли Вы сбор личной информации о потре­бителях?

Маркетинг сменил сферу деятельности. На смену массо­вым рынкам пришли сначала целевые рыночные сегменты, затем рыночные ниши, а теперь — работа с индивидуальны­ ми потребителями. Используя контрольно-кассовые сканеры, call-центры, цифровое программное обеспечение и компью­теры, компании могут все лучше отслеживать информацию о поведении индивидуальных потребителей и применять ее в маркетинговых целях. Например, с помощью методов анали­тического прогнозирования компании могут точнее выделить перспективные целевые группы. Поэтому я поддерживаю сбор личной информации. Но нужно помнить, что злоупотребле­ния в этой области могут привести к протестам потребите­лей, озабоченных вмешательством в их частную жизнь.

Теги: IBM

Лучшие продавцы намного превосходят своих коллег. Ка­ким должно быть их вознаграждение?

Я настаиваю на том, чтобы самым крупным «добытчикам» платили более высокие вознаграждения. Если торговый агент продает в четыре раза больше, чем в среднем по компании, ей все равно будет выгодно платить ему даже в три раза боль­ше. Я помню замечательного торгового агента компании IBM, который, только начав работать, выполнил годовую квоту по продажам за несколько месяцев. Продавать еще больше не имело смысла — это никак не сказывалось на его компенса­ции. Но он хотел зарабатывать больше и требовал повысить его квоту.

Росс Перо (Ross Perot) — американский бизнесмен, в 1957—1962 годах работал в IBM, затем основал фирму EDS. По версии журнала «Forbes», его состояние — 3,7 млрд долларов. У нас больше известен как аутсай­дер двух президентских гонок — 1992 и 1996 годов.
Руководители компании игнорировали просьбы, утверждая, что торговый агент не может получать больше, чем генеральный директор. Как это было глупо! Чем больше зарабатывает торговый агент, тем больше получает генераль­ный директор. В результате этот торговый агент ушел из ком­пании и основал собственное дело. Его звали Росс Перо, а основанная им компания называлась EDS (Electronic Data Systems).

Теги: IBM

Концепция маркетинга

Это сравнительно новый подход в предпринимательской дея­тельности.

Теги: Avon, IBM, McDonald’s, Procter and Gamble, ЭВМ

Какова роль генерального директора в маркетинговых уси­лиях своей компании?

Теги: General Electric, IBM

При цитировании документа ссылка на сайт обязательна.
http://osnovamarketinga.ru - БЛОГ интересной РЕКЛАМЫ © 2009 - 2017