Облако брендов
Облако тегов

Какова оптимальная система вознаграждения торговых представителей?

Такой системы не существует. Торговый персонал может получать вознаграждение в виде обычной заработной платы, комиссионных, бонусов или их комбинации. Форма компен­сации в виде фиксированной зарплаты оправданна, когда тор­говый персонал занимается в основном рутинной работой по сбору информации о рынке, получением, обработкой и пе­редачей заказов по назначению. Система комиссионного воз­награждения применима, когда стоит задача по поиску и привлечению новых покупателей. Такая система привлекает лю­дей более агрессивных и независимых, которые любят риск и будут больше работать, чтобы больше получить. Компании могут выплачивать бонусы за отличную работу. Большинство схем компенсации для торговых представителей основаны на сочетании зарплаты и комиссионных.

Предыдущий Следующий

При цитировании документа ссылка на сайт обязательна.
http://osnovamarketinga.ru - БЛОГ интересной РЕКЛАМЫ © 2009 - 2017