Облако брендов
Облако тегов

Зачем маркетингу обращаться к бессознательному?

1. В сознательном понимание происходит с помощью образов.

Каждое слово нашего родного языка представлено в мозгу определенными картинкой или образом. С тем или иным образом у нас ассоциируется каждый услышанный звук. Образом (или образами) также представлено и каждое из когда-либо испытанных нами чувств. То, какое впечатление на нас производят этот образ и его содержание, и обусловливает персонализацию слов, звуков и чувств. Например, нарисованный нашим мозгом образ розового слона может быть неподвижным изображением, а мог быть и движущейся картинкой. Это мог быть розовый слон в джунглях, в зоопарке или в каком-нибудь другом месте. Слон мог быть светло-розовым или ярко-розовым. Ваш розовый слон — это ваш розовый слон.

В традиционном маркетинге считается, что сознание людей рисует образы, но в нем нет истинного понимания того, почему это происходит, также ничего не говорится и о том, как использовать эту информацию. Существуют маркетинговые кампании, направленные на создание в головах людей чудесных визуальных представлений. «Представить» что-либо нам предлагается во многих рекламных обращениях. Единственный способ представить нечто — это создать в мозгу соответствующий образ. Традиционный маркетинг представляет собой частичное решение этой задачи. Однако в нем не учитывается, что ни у кого не возникнет того самого визуального ряда, какой задумал дизайнер фирмы-рекламодателя. Розовый слон другого человека отличается от вашего розового слона. Отличие может быть незначительным (или огромным), но оно есть. Человеческий мозг можно представить в виде очень сложного компьютера. На протяжении жизни мы поглощаем информацию, а он обрабатывает, назначает приоритеты и раскладывает ее «по полочкам» для будущего использования. Теперь мы знаем, что процессы сохранения данных происходят у нас в основном во время сна, в особенности тех его фаз, что называются «быстрым» сном.

20
Предыдущий Следующий

При цитировании документа ссылка на сайт обязательна.
http://osnovamarketinga.ru - БЛОГ интересной РЕКЛАМЫ © 2009 - 2017